Viaggi al supermercato: i piani di crescita di Robintur


BOLOGNA 17 APRILE Vacanze al supermercato. Un vantaggio per tutti e una via di sviluppo per Coop Estense di Modena e Coop Adriatica di Bologna che dal 2004 hanno affidato lo sviluppo di Robintur a Marco Ricchetti .Il 2012 si è chiuso con un fatturato diretto di 140 milioni realizzati per il 60% con i clienti di Coop Estense e Coop Adriatica anche grazie a cataloghi con viaggi e vacanze dedicati che evidenziano risparmi anche del 30% e valgono un fatturato pari a 1/6 del totale.Il 2012 ha segnato per le vacanze estive un calo del 18% nelle vendite realizzate nelle agenzie Robintur e certamente anche il 2013 non sarà un anno facile.Ricchetti, (modenese, 50 anni, entrato in Robintur nel maggio 2000 dopo una lunga esperienza come dirigente di Coop) punta molto sulle alleanze per rendere capillare la diffusione delle agenzie. Portare verso il miliardo di euro il fatturato aggregato nell’arco di due – tre anni sembra possibile, nonostante la crisi visto che il trend rimane positivo anche se non ai livelli di crescita registrati tra 2011 e 2010: + 21% a 650 milioni.Frutto dell’accordo commerciale tra Robintur e CTA (Consulenti Turistici Associati) e di altre sinergie. Alla base dell’intesa esistono forti convergenze strategiche e operative.Il network unisce oltre 400 agenzie (il 70% di proprietà o partecipate) e diverse reti: Viaggia con Noi (52 agenzie in aip), Via con Noi (130 agenzie), Argonauta Viaggi (partecipata all’81%, 8 agenzie di proprietà), Gruppo Professione Turismo, Viaggi dello Zodiaco. Pià recente è la sottoscrizione di accordi di partnership con Nuova Planetario di Reggio Emilia (Coop Consumatori Nordest). Robintur è nata a Bologna nel 1989 con l’apertura dell’agenzia “Qui Coop Viaggi” nel primo centro commerciale della città: l’Ipercoop di Borgo Panigale. Nel 2000 Robintur ha consolidato la collaborazione con Coop Estense e, di conseguenza, si è unita al CTM (Centro Turistico Modenese), che opera sui territori di Modena e Ferrara. La Sede e la Direzione Generale sono a Bologna. Nel 2006 Robintur ha costituito una società con Imprenditori Turistici Campani, Via con Noi, che ha lo scopo di estendere l’affiliazione al marchio Robintur nel centrosud Italia (Isole comprese), di promuovere il territorio con attività di Incoming e potenziare la programmazione con partenze dagli aeroporti del Centro – Sud Italia.Nel 2007 è entrata a far parte del gruppo una nuova società, Viaggia Con Noi che, proponendo l’apertura di nuovi punti vendita con la formula dell’Associazione in Partecipazione, completa così il ventaglio di proposte per lo sviluppo del network offerto dal gruppo.

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